Tiene grandes objetivos para hacer crecer su negocio; de hecho, la mayoría de las pequeñas empresas afirman que es una de sus principales prioridades. Aunque hay una variedad de estrategias que puede aplicar para apoyar esos objetivos, muchas de ellas requieren que haga más si quiere conseguir más.

Para los despachos más pequeños, esto puede suponer un reto especial, ya que Thomson Reuters ha constatado en repetidas ocasiones que los pequeños bufetes luchan con la eficiencia interna y dedican demasiado tiempo a tareas administrativas.

A medida que hemos ido revisando el informe sobre el estado de los pequeños bufetes de abogados en 2020, hemos observado algunos patrones interesantes entre los retos que señalan los pequeños bufetes y los objetivos de desarrollo empresarial que esperan alcanzar.

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El poder del marketing para los pequeños bufetes

Las relaciones con los clientes y su satisfacción son fundamentales para el desarrollo del negocio en el sector jurídico. Los abogados dependen en gran medida de las referencias y reseñas de los clientes existentes para impulsar nuevos negocios, pero existen muchas otras formas eficaces para que los pequeños bufetes mejoren su reputación y se diferencien de la competencia.   

Así es, hablamos de marketing.

Aunque las referencias y las reseñas son excelentes formas de conectar con las personas que buscan activamente servicios jurídicos, los bufetes también tienen la oportunidad de distinguirse como un nombre de confianza para quienes no necesitan un abogado... todavía.

El poder del marketing consiste en establecer su bufete como un recurso de confianza para resolver los problemas de los clientes antes de que surjan. Entonces, cuando por fin estén preparados para buscar ayuda legal, ya sabrán exactamente a dónde acudir.

Pero ellos no sabrán nada de eso a menos que usted se lo diga... repetidamente. 

Lamentablemente, un "número sorprendente"de los encuestados en el reciente estudio de Thomson Reuters afirma que su pequeña empresa no tiene ninguna estrategia de marketing, a pesar de que está directamente vinculada a su objetivo de desarrollo empresarial. 

Y basándonos en las estadísticas, estamos dispuestos a apostar que la falta de tiempo es un factor importante.

Encontrar tiempo para el desarrollo empresarial

Thomson Reuters descubrió que el abogado medio de un bufete pequeño pasa el 60% de su tiempo o menos ejerciendo la abogacía. Eso significa que casi la mitad de su tiempo se dedica a cosas que no son el derecho, incluidas las mundanas tareas administrativas.  

No es de extrañar que se descuiden los esfuerzos de marketing: ¡la mayoría de las pequeñas empresas simplemente no disponen del ancho de banda necesario!

Sin embargo, con las herramientas y estrategias adecuadas, los bufetes de abogados pueden aumentar su eficacia, reducir el tiempo dedicado a tareas administrativas y, de hecho, crear tiempo para centrarse en el desarrollo del negocio y la captación de nuevos clientes.

Potencie la eficiencia con la tecnología

No es que las tareas administrativas no sean importantes: son vitales para las operaciones empresariales, la seguridad, la gobernanza y la gestión del conocimiento.

Pero eso no significa que tenga que ser usted quien las haga. Su tiempo es increíblemente valioso y debe preservarlo para el trabajo que sólo usted puede hacer.  

Afortunadamente, existe una serie de soluciones tecnológicas jurídicas que pueden ayudarle a automatizar las tareas de poco valor y a agilizar los flujos de trabajo para que pueda hacer más en menos tiempo y dedicar más tiempo a proyectos rentables como el marketing y el desarrollo empresarial del bufete.

Por ejemplo, NetDocuments ofrece herramientas que le ayudarán a gestionar los documentos y el correo electrónico, aprovechar el trabajo previo, comunicarse y colaborar eficazmente con sus colegas y hacer avanzar los proyectos con mayor rapidez.  

Cuando se trata de implantar nuevas tecnologías, las pequeñas y medianas empresas suelen tener la agilidad necesaria para lograr transiciones más rápidas y sencillas que las grandes empresas, lo que significa que puede empezar a cosechar los beneficios incluso antes.

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En nuestro reciente libro blanco, Encontrar tiempo para el éxito: Cómo pueden los despachos de abogados recuperar tiempo para centrarse en el crecimiento, analizamos en profundidad el papel de la tecnología en el aumento de la eficiencia jurídica (y de los ingresos) para ayudar a despachos como el suyo a encontrar mejores soluciones y estrategias para alcanzar objetivos críticos y explorar nuevas oportunidades de crecimiento empresarial. Consiga su ejemplar hoy mismo.

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