Hai grandi obiettivi per far crescere la tua attività: infatti, la maggior parte delle piccole imprese afferma che questa sia una priorità assoluta. Sebbene esistano diverse strategie che puoi adottare per raggiungere tali obiettivi, molte di esse richiedono un impegno maggiore se vuoi ottenere risultati migliori.

Per gli studi legali di piccole dimensioni, ciò può rappresentare una sfida particolarmente ardua, poiché Thomson Reuters ha ripetutamente riscontrato che gli studi legali di piccole dimensioni hanno difficoltà a garantire l’efficienza interna e dedicano troppo tempo alle attività amministrative.

Analizzando il rapporto “Lo stato degli studi legali di piccole dimensioni nel 2020”, abbiamo notato alcune tendenze interessanti tra le sfide segnalate dagli studi di piccole dimensioni e gli obiettivi di sviluppo commerciale che sperano di raggiungere.

Leggi il nostro white paper completo, Trovare il tempo per il successo: come gli studi legali possono recuperare tempo per concentrarsi sulla crescita

Il potere del marketing per i piccoli studi legali

I rapporti con i clienti e la loro soddisfazione sono fondamentali per lo sviluppo dell’attività nel settore legale. Gli avvocati fanno ampio ricorso alle segnalazioni e alle recensioni dei clienti esistenti per attirare nuovi clienti, ma esistono molti altri modi efficaci con cui gli studi legali di piccole dimensioni possono migliorare la propria reputazione e distinguersi dalla concorrenza.   

Esatto, stiamo parlando di marketing.

Sebbene le segnalazioni e le recensioni siano ottimi modi per entrare in contatto con persone che stanno attivamente cercando servizi legali, gli studi legali hanno anche l’opportunità di distinguersi come punto di riferimento affidabile per coloro che non hanno bisogno di un avvocato… almeno per ora.

Il potere del marketing sta nel posizionare il vostro studio come una risorsa affidabile in grado di risolvere i problemi dei clienti prima ancora che si presentino. Così, quando saranno finalmente pronti a ricorrere all’assistenza legale, sapranno già esattamente a chi rivolgersi.

Ma non ne sapranno nulla, a meno che tu non glielo dica… più volte. 

Purtroppo, un“numero sorprendente”di partecipanti al recente sondaggio condotto da Thomson Reuters afferma che il proprio piccolo studio non dispone di alcuna strategia di marketing, nonostante questa sia direttamente collegata al loro obiettivo di sviluppo commerciale. 

E, stando alle statistiche, siamo pronti a scommettere che la mancanza di tempo sia un fattore determinante.

Trovare il tempo per lo sviluppo aziendale

Thomson Reuters ha rilevato che un avvocato medio che lavora in un piccolo studio legale dedica il 60% del proprio tempo, o meno, all’esercizio della professione legale. Ciò significa che quasi la metà del tempo viene impiegata in attività che non riguardano il diritto, comprese le banali mansioni amministrative.  

Non c’è da stupirsi che le attività di marketing vengano trascurate: la maggior parte delle piccole imprese semplicemente non ha le risorse necessarie!

Con gli strumenti e le strategie adeguati, tuttavia, gli studi legali possono aumentare l'efficienza, ridurre il tempo dedicato alle attività amministrative e, di fatto, liberare tempo da dedicare allo sviluppo dell'attività e all'acquisizione di nuovi clienti.

Potenziare l'efficienza con la tecnologia

Non è che le attività amministrative non siano importanti: sono fondamentali per le operazioni aziendali, la sicurezza, la governance e la gestione delle conoscenze.

Ma questo non significa che debba essere proprio tu a occupartene. Il tuo tempo è incredibilmente prezioso e dovrebbe essere riservato al lavoro che solo tu puoi svolgere.  

Fortunatamente, esistono diverse soluzioni tecnologiche per il settore legale che possono aiutarti ad automatizzare le attività di minore importanza e a semplificare i flussi di lavoro, consentendoti così di sbrigare più lavoro in meno tempo e di dedicare maggiore attenzione a progetti redditizi come il marketing dello studio legale e lo sviluppo commerciale.

Ad esempio, NetDocuments offre strumenti che consentono di gestire documenti ed e-mail, sfruttare il lavoro già svolto, comunicare e collaborare in modo efficace con i colleghi e portare avanti i progetti più rapidamente.  

Quando si tratta di implementare nuove tecnologie, le piccole e medie imprese dispongono in genere dell’agilità necessaria per effettuare transizioni più rapide e semplici rispetto alle grandi aziende, il che significa che potrete iniziare a trarne vantaggio ancora prima.

Scopri tutta la storia

Nel nostro recente white paper, “Trovare il tempo per il successo: come gli studi legali possono recuperare tempo per concentrarsi sulla crescita”, analizziamo in modo approfondito il ruolo della tecnologia nell’aumentare l’efficienza (e i ricavi) nel settore legale, per aiutare studi legali come il vostro a trovare soluzioni e strategie migliori per raggiungere obiettivi fondamentali ed esplorare nuove opportunità di crescita aziendale. Richiedete oggi stesso la vostra copia.

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